| Numero de jornadas formativas que realizas al año a tu equipo comercial | Menos de 3 | |
| de 3 a 6 | ||
| de 6 a 10 | ||
| Más de 10 | ||
| ¿Cual de las tres definiciones crees se adapta mejor al contenido formativo que ahora se imparte? | Abarca cualquier aspecto motivacional y técnico que puda ayudar a nuestro equipo comercial | |
| Centrada en desarrollo de habilidades comerciales | ||
| Centrada en nuestros productos y servicios | ||
| ¿Consideras que la Venta Consultiva ocupa un lugar central en la formación de tu equipo? | Si | |
| No | ||
| ¿Consideras qué desarrollar un METODO COMERCIAL forma una parte esencial de tu actividad formativa? | Si | |
| No | ||
| ¿Cual de las tres definiciones crees se adapta mejor al formato formativo que ahora se imparte? | Programa formativo con continuidad mayor a un año en el tiempo | |
| Programa formativo para el año en curso | ||
| Formación no estructurada | ||
| ¿Reciben sus empleados un título o reconocimiento por la actividad formativa realizada? | Si, de la propia compañía | |
| Si, acreditado por organismo externo | ||
| No |
| ¿Dónde buscas a tus comerciales? | En cualquier sector/actividad. | |
| En mi empresa o mi sector. | ||
| ¿Cual de estos cuatro criterios es el más importante a la hora de seleccionar a un comercial? | Actitud y valores. | |
| Cartera de clientes | ||
| Conocimiento del producto o servicio | ||
| Experiencia en el sector o actividad | ||
| ¿Consideras que la honestidad ocupa un lugar central en la selección de un comercial? | Si | |
| No | ||
| ¿Consideras que la "pasión por la venta" ocupa un lugar central en la selección de un comercial? | Si | |
| No | ||
| ¿Consideras que la capacidad de innovacion ocupa un lugar central en la selección de un comercial? | Si | |
| No | ||
| ¿Consideras que la tenacidad y perseverancia ocupa un lugar central en la selección de un comercial? | Si | |
| No |
| Como están pagados los comerciales con respecto a su sector | Por encima de la media | |
| Aproximadamente en la media | ||
| Por debajo de la media | ||
| Como están pagados los comerciales con respecto al resto de áreas de tu actividad de la empresa | Por encima de la media | |
| Aproximadamente en la media | ||
| Por debajo de la media | ||
| ¿Cuál de estos sistemas de remuneración cree que describe mejor el que su empresa ofrece a su equipo comercial? | Monetaria Fija | |
| Monetaria Proporcional como % de las ventas sin parte Fija | ||
| Monetaria Mixta (Fija y Proporcional) | ||
| Monetario Mixta por Incentivos por cumplimento de Objetivos | ||
| Paquete retributivo con componentes monetarios y no monetarios adaptado a motivaciones y situación del comercial | ||
| % sobre el salario fijo que representa el variable. | Más de un 40% | |
| De un 30% a un 40% | ||
| De un 20 a un 30% | ||
| De un 10 a un 20% | ||
| Menos del 10%% | ||
| ¿Existe un plan de carrera definido para la fuerza de ventas? | Si | |
| No | ||
| No, pero está en desarrollo o en proyecto | ||
| ¿Dispone de un programa de entrenamiento de las nuevas incorporaciones? | Si | |
| Si, aunque no está estructurado o formalizado | ||
| No |
| ¿Dispone usted de algún sistema para conocer que opinan sus comerciales sobre su empresa? | No | |
| Si, entrevista personal periódica | ||
| Si, encuesta de clima | ||
| Si, entrevista de salida cuando el comercial abandona la empresa | ||
| ¿Evalúan en su empresa de alguna manera la implicación o motivación de sus comerciales a la compañía? | Si | |
| No | ||
| No, pero lo estamos desarrollando | ||
| ¿Qué aspecto es el más importante a la hora de seleccionar a sus Directores Comerciales, Jefes de Equipo en su empresa? | Su capacidad para gestionar al equipo | |
| Su capacidad de vender | ||
| Su conocimiento del sector, clientes, producto y servicio | ||
| ¿Evalúan en su empresa de alguna manera la opinión de sus comerciales sobre su jefe directo? | Si | |
| No | ||
| No, pero lo estamos desarrollando | ||
| ¿Desarrolla usted algun programa para ayudar a sus Directores Comerciales / Jefes de Equipo a gestionar adecuadamente a sus equipos? | Si | |
| No | ||
| No, pero lo estamos desarrollando |